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五谷道场何时走出迷局?
   ——销量滑落陷入困局
铭万网 时间: 2008年01月10日11:23 信息来源: 国际金融报
编 者 按 :北京一营销公司经理表示,在他看来,目前,“五谷道场”最应该做的是摆正心态,承认失败,而不是盲目乐观,随后再进一步规划企业究竟该怎样踏踏实实地往下走。

  目前,“五谷道场”最应该做的是摆正心态承认失败,而不是盲目乐观,随后再进一步规划企业究竟该怎么样一步一步踏踏实实地往下走。

  近日,“五谷道场”继不久前传出资金链严重断裂、断货、员工出走等事件之后,又传出被当地法院查封北京厂的消息,原因是欠下供货商和银行千万巨款。甚至有北京媒体报道称,目前该公司“正在进行破产申请”。对于这一系列消息,“五谷道场”明确表示,绝无破产一事,对于查封、资金链等敏感问题则暂未回应。但是不可否认的是,曾经以“非油炸”概念迅速进入市场并一度独领风骚的“五谷道场”,已经陷入了风雨飘摇之中,前景堪忧。

  销量滑落陷入困局

  在“五谷道场”一度取得令人艳羡的业绩时,就有一个尖锐的意见提了出来。著名品牌营销专家李志起认为,“五谷道场”的概念并不成功。因为“健康”的诉求无法直接落地,消费者并不能在第一时间直接体会。同时,非油炸的味道也远不如油炸方便面鲜美,背离了消费者对“鲜美滋味”的最直接诉求。更关键的是,李志起认为这个概念是与行业为敌,因此品牌支撑不会长久。果然,不到半年,“五谷道场”就出现资金紧张,并同时引发了包括拖欠供应商货款、经销商无法正常发货、拖欠广告费,甚至拖欠员工薪水等问题。

  从2007年中期开始,“五谷道场”在全国各地超市相继出现断货现象。

  在断货的同时,“五谷道场”又遭遇了欠薪、欠款的双重压力:自2006年下半年开始,“五谷道场”各地的员工工资由每月15日发放改到每月25日,直至后来改到2月,一直到拖欠不发。自从2006年以来,大量经销商的进货款被“五谷道场”占压与挪用长达半年,这导致了经销商的极大恐慌。

  著名战略营销人王利锋分析表示,一个产品或者品牌被消费者抛弃,才是营销战略的重大失误,而“五谷道场”却是在被消费者的怀念和叹息中倒下的,可见,应该是运营管理上出了问题。它几乎犯了企业运营的所有错误:冒进扩张、用人失察、融资不力、战略不当。而中国十大营销培训师之一冯启则如此评论:“五谷道场”扩张太快导致如此局面。

  甚至连参与过“五谷道场”营销策划的秦全耀,在其博客里也表示,透过现象看本质,其“季孙之忧,不在颛臾,而在萧墙之内也”,这个“萧墙之内”就是非油炸方便面。一个光侃健康、口味却叫人有些难以下咽的大众食品,怎么会有好下场。他的话似乎验证了李志起此前的“预言”。

  冒进导致战线过长

  前不久,“五谷道场”投资方、河北中旺集团董事长王中旺在向媒体解释为何陷入资金链危机时说:“我们前期在产能、品牌等投入巨大,所以造成资金周转不灵活。”同时,他认为“五谷道场”“现在最缺的就是钱。”怎样解决缺钱的矛盾呢?他说,近期最主要的工作就是去和银行、供应商、经销商等环节沟通,并且正在努力融资。


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