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家电三大营销理念催热春季市场
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铭万网
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时间:
2008年03月27日10:28
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信息来源:
北京商报
| | 编 者 按 ：最近国美电器率先推出的家电折扣销售新业态，无疑成为了家电卖场创新营销的典范。
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天气转暖，新一轮的家电销售大战也已经升温。厂家、商家绞尽脑汁，在样式、功能上推陈出新，纷纷打出“组合拳”，力争占领更多的市场。在京城多个家电卖场发现，商家的很多营销创新理念，已经获得了消费者的认可。
样式设计创新
艺术家居成主流
当今的白色家电已经不光起到传统意义上的家电功能，而已经成为了家居装饰中重要的组成部分。时尚美观的外形成了许多消费者购买家用电器的重要出发点，商家显然也看到了这一点。
在各大家电销售连锁店发现，许多家电新品都已经摒弃了原先单一的样式，推出了许多时尚个性的设计，LG公司新近推出的“盛唐纹”系列就是其中的代表。据LG的工作人员介绍，LG在家电面板上绘制的图案“盛唐纹”，是韩国一位著名画家花费了很大心血打造的作品，风格清新而简约，而花瓣中镶嵌的施华洛世奇水晶更是点亮了白色家电成为艺术家居的灵感。笔者随机采访了几位顾客，他们都对“盛唐纹”系列很感兴趣，纷纷表示如果把“盛唐纹”系列摆在家里，很能体现家居的档次。
三星家电也推出了相似的设计，笔者看到他们的“蝶恋花韵”、“贵妃纹”系列同样是夺人眼球。国有品牌同样也是不甘人后，格兰仕推出的“中国竹”和“红梅花开”系列，很具有中国特色，据格兰仕的销售人员介绍，这两款虽然刚上市不久，但是卖得最好，许多顾客就是冲着中国竹来的。
功能技术创新
健康环保受追捧
精致生活离不开人们对细节的追求。灰尘是人们在生活中必须面对的，它会对我们的健康产生很多不利影响。在越来越追求生活质量的今天，倡导一种健康的生活方式必然会得到消费者的青睐。精明的商家早就发现了这一点，LG推出的具有蒸汽除灰尘功能的洗衣机，就是利用95度蒸汽的高温来杀灭灰尘当中的螨，以及动物皮屑等影响人们健康的粒子，从而替代了人们常用的阳光暴晒杀灭细菌的老方法，省时省力。据LG的工作人员介绍，这种蒸汽洗衣机还可以起到利用蒸汽去皱、除味的功效。
同样吸引人们眼球的还有三洋利用最新技术推出的“空气洗”。据三洋工作人员介绍，这种“空气洗”是利用臭氧对物品进行灭绝除味，洗净后自动将臭氧还原成氧气，对人体无副作用，环保健康。作为家用滚筒洗衣机的主流供应商之一，三洋更是利用其技术领先的优势推出了DD直驱电机。相比传统电机，DD直驱电机动力更加强劲，使用时间更长久，洗涤更加干净，更加节能环保。
电冰箱、洗衣机的新技术层出不穷，微波炉制造先锋格兰仕也不甘落后，推出了创新的“脉冲喷”专有高新技术。据了解，这种“脉冲喷”具有直接蒸、立体蒸、智能蒸的“三蒸”功能，变了原先微波炉加热食物时，食物缺少水分的缺点，使食物吃起来更加健康美味。
销售方式创新
样机营销获认可
家电的生产厂家不断创新技术，力求更加贴近消费者需求，获得消费者的青睐，电器销售的卖场也在创新自己的营销思路，为家电产品的销售推波助澜。
最近国美电器率先推出的家电折扣销售新业态，无疑成为了家电卖场创新营销的典范。笔者在位于燕莎奥特莱斯的国美电器折扣店看到，这里将各种家电的样机、特价机，以及濒临下市的一些家电产品集中起来统一折扣销售，吸引了大批消费者前来选购。销售人员说，由于价格都在8折以下，一些平时相对滞销的商品，在这里也会很快被销售出去。
笔者在几个国美电器的门店发现，那里的样机销售也同样火爆。据国美电器十里河店的工作人员介绍，一般在样机销售中，洗衣机、电冰箱的样机销售情况最好。原因主要是冰洗类的样机几乎没有被试用的机会，这与彩电、音响等经常处于开机试用的状态大大不同。而且很多冰洗类机器本身摆放时间不长，成色都在9成新以上，还能打8折左右的优惠，因此消费者很买账。而如果产品有明显的磨损，折扣还能更多。笔者在现场看到一位顾客正准备购买一台电冰箱的样机，但是销售人员告诉他，这台机器刚刚已经被别人订购了。这位顾客显得非常遗憾，他说：“这台冰箱本身9000多元，赶上国美让利活动，减价1000元，样机还能便宜1000多元，而且又没人用过，很实惠。”其他几位顾客，他们之中有些人也是冲着样机来的。
作者：李铎
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