母亲节催火礼品经济市场
--商家狂炒亲情概念
铭万网 时间：2008年05月09日11:25 信息来源：北京商报
编 者 按：在红火的礼品经济中，母亲节成为又一个被商业化的外来节日的典型，而那些围绕人情味儿做的文章，正在让人情味儿本身面临困境。
5月11日是母亲节，精明的商家提前两周就打出了“孝心牌”、“亲情牌”。消费者根本不必为买什么母亲节礼物而烦恼，商家早就拿出了全面的解决方案，送鲜花、送衣服、送首饰、送旅游已经不新鲜，美容院、健身馆、高尔夫俱乐部等都加入了母亲节礼品经济的淘金阵容。在红火的礼品经济中，母亲节成为又一个被商业化的外来节日的典型，而那些围绕人情味儿做的文章，正在让人情味儿本身面临困境。
商家狂炒亲情概念
“过完清明，我们就开始筹集康乃馨等鲜花的货源，开始母亲节营销。”亚奥世贸商城很多经营鲜花批发的商户说。像赶海一样一波未平，一波又至，鲜花店的营销周期以一个个节日为节点，在一轮轮的亲情高潮中，很多商家制造了新的需求，也获得了新的收益。
北京各家华堂商场门店提前两周就开始了母亲节的促销宣传，商场里开辟了母亲节的商品专区，中年女装、睡衣、家居用品、护肤品等都搭上了“顺风车”开始特卖。
笔者在西直门附近一家商场的珠宝首饰区看到，一些柜台上挂的牌子上写着“‘珠’光里的微笑”的字样，店员说这是为了迎接母亲节做的一些气氛宣传，事实上没有什么特殊的促销活动，对于这样的概念炒作，很多消费者显然不买账。
很多花店里，康乃馨的价格跟情人节的玫瑰、百合一样，比日常的价格翻了3倍以上。店员表示，由于货源紧张，进货价本来就上涨了很多，但莱太市场的业内人士告诉笔者，每年母亲节到来前的一个月，很多花商就开始组织货源，供货量不是大问题，市场上的价格波动主要还是商家的节日营销策略所致。“平时两元一枝没有节日里8元一枝卖得多，涨价是自然的事。”
事实上，笔者在一些花店里看到，由于康乃馨的价格已经超过玫瑰、百合等鲜花品种，很多顾客选择了百合或者康乃馨、百合的混合搭配。有消费者称，母亲节送母亲鲜花大多图个好心情，而且母亲总希望能够更经济实惠，所以放弃了价格上涨的康乃馨，而是选择了一些盆栽，价格实惠还能持久观赏。
比起消费者们见多不怪的“温馨母亲节”、“献给妈妈的爱”等买赠主题活动，一些商场在概念炒作上不乏推陈出新的想法。一家合资的商场在京城各门店推出了“第一次为母亲做的事情”征文、“牵手残疾人、共迎母亲节”的社区营销，以及为母亲画像等主题活动。这样的营销手段更加高明，制造了新的关注焦点。
礼品经济被疑掺水
笔者在很多开展母亲节促销活动的商场看到，借着母亲节打折的商品在折扣幅度、商品种类、营销手段上，与妇女节、劳动节等主题活动时没什么两样。
占据专区的还是珠宝首饰、化妆品、服装、女鞋等商品。有消费者说，他一直在关注一枚首饰，想在母亲节时送给妈妈，但现在的价格跟“五一”时一样，所谓的母亲节没有真材实料的促销。
还有很多消费者反映，商场、超市、美容院、健身房等商家推出的赠送康乃馨等活动基本上也都有条件限制，多是消费满一定数额，并且门槛颇高。某商场在相关活动的通知中说，购物满120元才赠送一个化妆包，还有购物满128元赠一枝康乃馨的，而这样的赠品价值一般不超过5元。
北京一家主要经营华东线路的旅行社运营总监说，送旅游一直是这两年母亲节的重头戏，该公司每年都会在这段时期收获很多老年团订单，而且华东线路很受消费者推崇。他也指出，目前很多旅游机构利用这样的概念往旅游商品中掺水，通过赠送鲜花、组织相关主题活动等投入很低的营销行为大幅提高价格，很多人认为这是在提高旅游线路的文化附加值或者亲情附加值，而对于消费者而言，这无非是额外支付的费用。
作者：扈明
