中国移动“一家独大”的市场格局，以及国内手机市场竞争环境的日趋恶化，使得TCL手机战略的前景有些迷茫。
近日，中国移动正式推出定制黑莓手机，集团客户可以在中国移动沟通100营业厅购买黑莓手机并办理入网业务，而个人用户仍不能购买黑莓手机，只有所在单位与中国移动正式签约，才有大客户经理提供相关服务。
有专家指出，这一运作模式决定了黑莓手机在中国的销量不会太大。
中国黑莓“戴着镣铐跳舞”
黑莓主要侧重商务功能，可以在任何时间地点收发加密邮件，以及接入企业内部网络，而多媒体性能并非其强项。据了解，中国移动黑莓业务主要面向集团客户，个人开通的非常少。此次黑莓上市是由中国移动集团公司统一部署，中国移动负责黑莓在中国的品牌营销与推广，以及确定销售模式与计划，包括黑莓手机的定价。TCL则负责手机生产，向中国移动统一供货。据透露，从2007年第四季度到2008年4月底，TCL通讯一共向中国移动供货9000部黑莓手机。
中国移动对推广黑莓手机，其目的很大一部分是为了增加精英用户的黏性而已，毕竟黑莓手机对于如今的中国移动来说是“锦上添花”，而非“雪中送炭”。目前中移动和黑莓手机的合作也属于初期阶段。TCL通讯CEO刘飞表示：“黑莓手机中国的销量不会太大，主要是因为中国移动的市场策略。”
在产品方面，RIM公司其实早在2007年就进入了中国移动的渠道，并获准在中国市场销售产品。此次阿尔卡特销售的黑莓手机实际上是RIM公司租借了中国厂商TCL通讯的手机牌照。值得注意的是，黑莓手机定位的高端市场实际上已经被手机邮箱业务抢走了许多份额。业内人士指出，中国移动等运营商并不愿意在未来的移动互联网时代仅仅充当通道的角色，其希望在移动互联网产业中拥有更多话语权。中国移动对自有手机邮箱业务的大力推广也将不断蚕食黑莓业务的市场份额。易观国际的分析师认为，在仅局限于少数高端用户的定位中，并不具备资费优势的黑莓业务很难与本土竞争者进行抗衡。
国内市场积重难返？
与TCL多媒体业务“内强外弱”的不均衡格局正好相反的是，TCL另一大主营业务手机则是明显的“外强内弱”。TCL集团旗下的TCL通讯2008年首季实现销售收入逾12亿港元，实现手机销售逾330万台，同比增长56%，其中海外市场销量逾310万台，同比增长60%，中国市场销量逾20万台，同比增长10%.TCL通讯手机销售量年度增长主要由于阿尔卡特品牌在欧洲、中东、非洲市场以及拉丁美洲市场的强劲销售。对于TCL通讯来说，连续三年萎缩的中国市场似乎有些积重难返。2008年一季度中国市场20万台的手机销量也与其CEO刘飞2008年初提到的达到300万台，销售收入占整体30%的目标相去甚远。
